The Works vill sexfaldiga verksamheten

Sedan starten har bolaget haft tio etableringar om totalt 42.000 kvm lokaler. Fokus har varit att erbjuda coworkingytor i lokaler som fastighetsägare har tomställda i väntan på att projekt några år senare ska genomföras.

I dagsläget har The Works fyra etableringar, alla i Stockholmsområdet, efter att den stora lokalen vid Tegelbacken i city, om hela 15.000 kvm, stängts ner efter att Skanska nyligen fått rivnings- och bygglov för den aktuella fastigheten.

Vd:n och grundaren Andreas Broryd berättar för Fastighetsvärlden att The Works vill skala upp verksamheten – och det rejält.

– Vi omsätter idag runt 50 miljoner. Målet är att nå runt 300 miljoner inom tre–fyra år.

The Works har idag 14 anställda, flera rekryterade som från servicesektorn, från butiker, flygindustrin och hotell.

– Vi har en lönsamhet och vi har flera skalfördelar. Vi har en plan för hur vi ska agera för att växa.

Nytt för framtiden är att coworkingaktören vill ha längre hyreskontrakt än tidigare, minst tre år för att kunna göra nödvändiga lokalanpassningar som går att försvara ekonomiskt. Nytt är även att bolaget öppnar för att hyra lokaler som inte står inför rivning eller totalrenovering.

Fokus har hittills funnits på Stockholmsområdet, men det är inte uteslutet att det kan bli aktuellt med andra orter.

– Det gäller bara att vi kan komma upp i volym ganska snabbt i den aktuella orten. Hittills har det varit enklare att hitta nya lokaler och hålla volym i Stockholmsområdet än i andra städer.

Den stora förhyrningen hos Skanska vid Tegelbacken må ha varit i ett centralt läge, men på sådana adresser kan bolaget normalt inte konkurrera med sitt koncept.

– Då måste vi upp i hyra, lägga till mer service och mer bemanning. Då blir vi en premiumprodukt och då blir konkurrensen riktigt tuff. Vi vill ligga i ett billigare segment. Det ska kosta 20–30 procent mindre i hyra hos oss. Det är vår affärsidé.

– Vi letar främst inom tullarna, men utanför CBD. Men det finns även flera attraktiva lägen utanför tullarna som är intressanta. Vi är exempelvis väldigt nöjda med det avtal vi tecknat med Fabege i en av deras projektfastigheter i Arenastaden.

Och visst kan The Works ha potentiella intäktskällor. Att lägga beslag på ett mötesrum är exempelvis gratis.

Andreas Broryd visar Fastighetsvärlden runt i The Works stora anläggning vid Medborgarplatsen där man numera hyr 6.000 kvm i Balders fastighet Göta Ark.

– Mer än hälften av våra kunder flyttar till någon av våra övriga etableringar i samband med att vi lämnar en etablering. Platsen har inte samma betydelse som vi trodde från början. Många följer vårt koncept.

Hyreskontrakten som The Works tecknar kan vara olika, men ofta handlar det om 100 procents omsättningshyra. Det innebar att bolaget klarade sig väl under inledningen av pandemin då många valde att inte alls ha något kontor. Bolaget valde då även att lämna några lokaler helt.

Nu är läget ett helt annat och det är hausse kring coworking. Andreas Broryd är övertygad om att andelen tjänstefierade kontorslokaler kommer att fortsätta att öka framöver.

– Det kan säkert bli upp till 20 procent.

Största ägare i The Works är Serendipity-grundaren Saeid Esmaeilzadeh, genom sitt Esmaeilzadeh Holding, med 25 procent. Han gick in bolaget sommaren 2021. Näst största ägare är Andreas Broryd med 21 procent och på tredje plats finns Stronghold med 15 17 procent.

Men The Works (fd Stayaround) ägare har ytterligare ett ganska välkänt varumärke, Workaround, tillsammans. Det är en marknadsplats för att marknadsföra coworkinglokaler – på samma sätt som exempelvis hotels.com för alla hotell.

De båda bolagen har fortfarande samma ägare men är sedan i april fristående från varandra.

– Workaround skulle kunna bli väldigt stort. Basen finns där.

Utöver Sverige finns Workaround idag även i Amsterdam och Berlin, men har planer på nya marknader inom kort.

– Vi ser att vi har väldigt goda förutsättningar för att relativt enkelt kunna expandera. Det finns få stora konkurrenter på europeisk bas och vi står oss väl i förhållande till dessa