FV-Expert: Finansiering
Svenska uppstickaren vann efter jämförelse
För snabbväxande företag kan valet av samarbetspartner när det gäller finansiering vara skillnaden mellan succé och fiasko. När det norska trämodifieringsföretaget Kebony gjorde noggranna jämförelser slog det svenska kreditmarknadsbolaget Aros Kapital storbankerna på fingrarna inom flera områden.
Det norska företaget Kebony beskriver sig själva som ett modernt trämodifieringsteknik-företag. Med hjälp av beprövad trämodifieringsteknik får hållbart odlat trävirke egenskaper som är lika de hos tropiskt lövträdsvirke och kan användas som alternativ till klassiska byggmaterial som betong och stål. Och intresset för det nya byggmaterialet är stort.
– Vi ser verkligen en efterfrågan när det gäller våra produkter. Modifierat trä-kategorin är ganska ny, det finns ett fåtal aktörer på marknaden och vi är en av de ledande. De senaste åren har vi växt med 20 till 30 procent per år, berättar Thomas Vanholme, CFO på Kebony.
Grundliga jämförelser
Eftersom Kebony är ett företag under stark tillväxt är de i stort behov av rörelsekapital. I jakten efter en samarbetspartner när det gäller finansiering gjorde de omfattande jämförelser mellan olika tänkbara aktörer på marknaden. Thomas Vanholme och hans kollegor tittade på både traditionella banker och andra aktörer och fastnade för det svenska kreditmarknadsbolaget Aros kapital.
– Vi kom fram till att Aros var väldigt konkurrenskraftiga både när det gäller priset och hur processerna fungerar, där de är mycket mer tillmötesgående än de stora bankerna är i sina lösningar. Just nu använder Kebony därför Aros, säger Vanholme.
Lösningarna som Kebony valt avser kapital för fakturaköp och lagerfinansiering.
– Eftersom vår försäljning är säsongsberoende bygger vi upp ett stort lager under lågsäsongen och då är pengarna låsta tills vi avyttrar lagret under högsäsong. Det är väldigt bra att ha dem för att balansera upp det, säger Thomas Vanholme och fortsätter:
– Aros Kapital är väldigt lösningsorienterade och bra att samarbeta med också när det gäller IT och att integrera system. De är väldigt noggranna när de förhandlar fram en lösning för ditt företag, så det kommer aldrig några överraskningar i efterhand. Jag tror att vi kommer att expandera de lösningar vi har tillsammans i takt med att vi fortsätter att växa.
– På Aros är vi glada att Kebony gillar vår finansieringslösning. För oss är det a och o att förstå kundens affär och behov, så att vi kan skräddarsy en optimal lösning, säger Vegard Kind Selvik, Branch Manager på Aros Kapital Norge.
