Bjuder upp i motvind

Dream Team. Det var orden Fastighetsvärlden använde i februari 2021 om personerna bakom det då nystartade konsultbolaget Avanti Partners. Nina de Besche, vd för bolaget, var en av dem. Och det tycks ju funka hyfsat för bolaget så här snart fem år senare.

– Vi har gått med vinst från första året, säger hon.

Vi möts i Blackstones fastighet Barnängen 6 på Södermalm i Stockholm där Avanti har uthyrningsuppdraget. Vid fotograferingen ser hon ut som ett proffs men känner sig snarare obekväm. Kanske borde hon vara mer van vid den sortens uppmärksamhet, funderar hon, med tanke på att hon är med i en dansgrupp som uppträder, och som bland annat har varit med under Brazilian Day i Kungsträdgården och i karnevalståg i Köpenhamn.

Danserna passinho och samba började hon med först vid 42 års ålder. Karriären inom fastighetsbranschen började tidigare än så. 2002 började hon som affärsområdeschef på AP Fastigheter som senare blev Vasakronan. Men först studerade hon till civilingenjör inom lantmäteri med inriktning fastighetsekonomi på KTH.

– Det var en slump att jag läste lantmäteri. Under gymnasiet gick jag kemiteknisk linje och skulle börja plugga kemi på KTH, men varje gång jag kom in så var det något som tog emot.

Hon hade studieuppehåll i tre år efter gymnasiet, men när hon väl satte sig med KTH-katalogen hittade hon det hon sökte – en bred utbildning. Att det skulle bli KTH var självklart, och kanske även att hon skulle befinna sig i näringslivet. Helst av allt ville hon bara ha ett jobb. Ett minne, som inte är hennes eget, består i en väns ihågkommelse om henne från högstadiet, att hon alltid sa att hon ville ha kavaj och portfölj.

– Jag antar att jag ville bli affärskvinna och jobba inom näringslivet utan att riktigt veta med vad.

På KTH hade Nina de Besche en mentor i Martin Tufvesson som betydde mycket för henne och som lotsade henne i början av karriären.

– Han finns tyvärr inte kvar hos oss. Han sa till mig att det är bra att börja med förvaltning för då skulle jag lära mig fastigheter och förstå hur de är uppbyggda och vad som driver värde.

När hon sedan började på AP Fastigheter kändes det rätt. Det var en plantskola för unga människor, säger hon.

– Vi fick så stort ansvar. Erik Lindvall, som var vd på Axfast, var en person som sa ”Kör bara, det går alltid att rätta till”.

Efter det blev hon headhuntad till Kungsleden. Även där fanns en mentor.

– Eskil Lindnér är den bästa chefen jag någonsin haft. Han förespråkade balans i livet, att man ska jobba men att man inte ska vara sitt jobb.

Arbetet på Kungsleden var annorlunda mot Vasakronan där man värnade och älskade sina fastigheter. På Kungsleden handlade det snarare om transaktionshastighet.

– Det var en otroligt väloljad organisation i att köpa och sälja fastigheter, men man hade inte lika stort fokus på förvaltning. Det förändrades under perioden jag var där, när man ändrade strategi och började jobba mer med förvaltning och att förädla fastigheterna.

Nina de Besche kände under tiden på Kungsleden att hon kanske skulle vara en bra konsult. En tanke som man kan säga har slagit in rätt okej.

– Många tyckte att det var märkligt, jag hade ju en jättebra tjänst på Kungsleden och satt i affärsledningen. Men när jag började på CBRE kände jag direkt att det passade mig.

Vad lockade?

– Att det finns en start och ett slut. Det finns det inte i förvaltning. Dessutom jobbar man med en massa olika fastighetsägare, och jag kände direkt att jag hade något att tillföra eftersom jag jobbat länge med förvaltning och förstår hur fastighetsägare tänker, vad som värderas och varför.

”Många var glada för vår skull och tyckte att det är kul att vi vågade satsa, men några ansåg att det var en risk att göra det under pandemin.”

Det hann bli sex år på CBRE innan hon och fem andra tog steget. Avanti Partners såg som sagt dagens ljus i februari 2021, och dream teamet bestod av, förutom Nina de Besche, Daniel Dubois, Patrik Sundberg och Peder Engberg från CBRE samt Håkan Klinterhäll och Bob Gustafsson från Cushman & Wakefield. Alla klev in som partners och är det fortsatt i dag.

Att bolaget värktes fram under pandemin ser Nina nästan som en fördel.

– Många var glada för vår skull och tyckte att det är kul att vi vågade satsa, men några ansåg att det var en risk att göra det under pandemin. Vi var beredda på att det skulle gå trögt i början, och då kunde vi lika gärna starta nytt när det gick trögt för alla.

Så värst trögt gick det dock inte. Redan i maj-juni samma år kunde de ta ut lön. Eller snarare få tillbaka de pengar de själva hade lagt in i bolaget.

Saknades det ett Avanti på marknaden?

– Det handlade inte om det främst. Vi ville snarare göra det på vårt sätt. Det finns ju de stora drakarna som jobbar med flera verksamhetsområden, däribland uthyrning och hyresgästrådgivning, men när det gäller de lokala bolagen är det antingen uthyrning eller rådgivning. Vi såg värdet i att ha båda verksamhetsområdena. Vi vill ha nära och långa relationer med kunderna. Och sedan kunna vara snabba till beslut. I ett större bolag är man mer styrd i processerna.

Hon har fortfarande kvar lärdomen från Eskil Lindnér om att inte vara sitt jobb. Och det är just dans som är det roliga utanför jobbet. Hon hade inte dansat som barn men när tillfället dök upp om att provdansa tog hon chansen och har aldrig ångrat sig.

För att slappna av utanför jobbet är det dock en helt annan syssla hon ägnar sig åt: vika tvätt.

– Jag har alltid läst mycket. I dag lyssnar jag mycket på böcker, och när jag viker tvätt kan jag lyssna, och jag gör något samtidigt. Man ser dessutom resultatet direkt. Att ligga på soffan och inte göra något ger mig dåligt samvete. Men, när jag viker tvätt är det nästan som att jag vilar.

Jobbet på Avanti är inte ett åtta till fem-jobb. Alla som jobbar där vill, enligt Nina, komma till avslut, och då lägger man ner den tid som behövs. Och avslut görs, både fastighetsägare och hyresgäster verkar uppskatta deras jobb. Alla partners har varit på pallplats i Fastighetsvärldens utmärkelse Årets Lokalkonsult.

Rubrikerna kring kontorsvakanserna i Stockholm har varit många under året. Och det är något även Avanti märker av. Men, säger Nina de Besche, det har börjat röra på sig mer.

– Vi vet inte om det är säsongsbetonat eller om det faktiskt har börjat lätta. Under kvartal 4 är det alltid flest transaktioner – vi får se om det fortsätter så. Kanske borde jag säga att framtiden ser ljus ut, säger hon och skrattar.

Avanti har uthyrningsuppdraget i fastigheten på Nackagatan 4 på Södermalm där Spotify och Podme tidigare satt. Den tidigare fabriken är onekligen läcker, och med nya tunnelbanestationen som hamnar precis intill märker Avanti av en ökad efterfrågan.

– Rent generellt är det svårare i områden som inte har välutbyggda kommunikationer eller som har mycket vakanser. De lättaste områdena är förstås primelokalerna i CBD. Där höjer till och med fastighetsägarna hyran trots att vakanserna är höga.

Förutom CBD är det stadsutvecklingsområden som Hagastaden och Slakthusområdet som kommer gå bra framöver, tror Nina de Besche. Och längs den nya tunnelbanesträckningen. Avanti lyckades under hösten hyra ut hela fastigheten Smultronet 6 om 12 400 kvm på Fleminggatan på Kungsholmen i Stockholm, ett område som av vissa anses svårt. Dialogen med hyresgästen Polismyndigheten påbörjades 1,5 år innan avtalet skrevs.

– Vi har nog faktiskt inte hyrt ut ett helt hus tidigare, och det är ju fantastiskt. Men jag ska inte ta åt mig äran. Det var Håkan Klinterhäll som arbetade med den uthyrningen.

Är det en risk att uppdrag tar för lång tid och blir utan avslut?

– Det är alltid en risk att man inte kommer till avslut. Det är ingen kul känsla. Vi vill ju ta oss an uppdrag och lyckas, och vi vill att våra uppdragsgivare ska bli nöjda. Man kan ha missbedömt en marknad eller en situation. Ibland vet man inte förrän man har börjat.

Avanti fokuserar på kontorslokaler på både rådgivnings- och uthyrningssidan. Att bredda uppdragen kan vara intressant, men då handlar det inte om retail.

– Det skulle innebära att ett helt annat nätverk måste arbetas upp. Men lager och logistik kan vara intressant. Ett annat ben skulle kunna vara transaktioner, men då är det inte någon av oss som ska jobba med det. Då handlar det strategiskt om att bestämma sig för ett till affärsområde, och där är vi inte just nu.

Hur ser du på framtiden för kontorsuthyrning kontra hyresgästrådgivningsbiten?

– Vi går väldigt jämnt i båda segmenten. Det har varit vår styrka att vi har två olika ben som jobbar på olika sätt och tar betalt på olika sätt. Det blir en trygghet.

Hur stort är intresset för flexibla avtal hos hyresgästerna?

– Flexibilitet kan innebära väldigt olika saker. Det kan också vara en risk för hyresgästen med korta avtal. Man budgeterar för en viss kostnad varje år, och då vill man inte riskera att bli uppsagd eller hamna i omförhandling med höjd hyra som följd. Men man märker hur långa avtalslängder en liten hyresgäst kan tänka sig kontra en stor. Och då ligger det i vår roll att rådge fastighetsägarna om vilka avtalslängder som fungerar för olika lokaler.

Och det är också något som hon tycker att fastighetsägarna har börjat lyssna på. De flesta förstår hur marknaden ser ut, säger hon.

Kan det innebära konflikter med uppdrag som ligger nära varandra?

– Om vi har en chans att få ett uppdrag som ligger nära ett annat så brukar vi fråga om det är okej. Säger uppdragsgivaren nej tar vi det inte. Min övertygelse är att det är en fördel att ha flera uppdrag i ett närområde för man kan fånga fler kunder på det viset. Man lär sig marknaden på ett annat sätt. Och det är bra för uppdragsgivaren. Men vi respekterar deras åsikt.

Jagas Avanti för uppköp?

– Vi har fått frågan några gånger. Jag har inga kommentarer om eventuella bolag.